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隨著帶量集采成為常態,處方藥放下“身段”走向更廣闊的零售市場,零售市場的“推廣學術化”勢在必行。藥企只有從粗放型推廣轉為學術化建設、差價營銷轉為價值傳遞,才能真正為零售賦能。
醫藥企業都在說學術化,但真正做到以創新學術驅動零售市場并不容易。麗珠醫藥近年的快速發展,不僅在于產品的不斷研發創新,更在于產品上市后,以“患者利益”為核心的高強度臨床證據的建設。即便針對“大零售市場”,麗珠也通過“強證據呈現+學術化賦能”,以價值產品為支持,提升麗珠品牌產品在零售市場領域的學術化品牌競爭力。用學術賦能零售,才能真正幫助零售終端提升消費者粘性。
零售市場也講求“臨床證據建設”,麗珠利用強大的學術資源,通過客觀、公正、科學的臨床研究提升產品真正的臨床價值呈現,急患者所急,供患者所需。本次博鰲“西普會”上,麗珠醫藥發布了“抗病毒顆粒”的最新研究成果,通過林江濤教授主持的“麗珠抗病毒顆粒治療治療流行性感冒有效性和安全性”研究項目,高能對抗明星化藥——“磷酸奧司他韋膠囊”,證實了麗珠抗病毒顆粒在臨床癥狀消失時間、退熱時間等方面和后者是等效的。這樣一個多中心、雙盲雙模擬、隨機、大樣本的研究,旨在嚴謹、客觀、公正、有效的得出麗珠抗病毒顆粒的臨床療效結論。麗珠不遺余力地強化OTC藥品臨床證據,以“患者價值”為核心,讓學術化賦能產品,服務于患者、服務于醫藥零售市場。
同時,敢于用清熱解毒中成藥“對標”抗病毒的“明星化藥”,是麗珠醫藥對產品的自信、對患者的負責,麗珠同時希望有更多的中成藥能夠承擔起應有的社會責任、民族責任,為臨床合理用藥提供更加有效的、高強度的證據。
此次西普會上,麗珠還推出了全球原研藥壹麗安(艾普拉唑腸溶片)作為10多億醫療大品種、1.1類全球新藥在治療幽門螺旋桿菌陽性十二指腸潰瘍方面的效果,通過大量的臨床文獻證實了其在Hp清除率和安全性優于艾司奧美拉唑鎂,根除率優于雷貝拉唑。此次,麗珠將艾普拉唑腸溶片投放到零售市場,讓消費者可以在合理用藥的基礎上用到真正的好藥,讓零售市場提升價值供給。
會議期間,麗珠與合作伙伴,共同啟動了“胃腸慢病管家班”,以此向零售終端提供“學術化服務”,以提升胃腸道品類發展。
麗珠醫藥強化麗珠致力于提升零售終端藥事服務能力,包括多種幽門螺旋桿菌檢測,為消費者提供更加專業、更加科學的服務,更加注重消費者需求和體驗。
秉承零售市場的“品牌傳播與學術賦能”雙輪驅動的理念,麗珠通過學術證據傳播,大量的文獻與臨床證據助力終端,以學術化證據指導消費者用藥,以及店員的合理推薦,為消費者提供有價值的、學術化的專業服務。
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